讀書心得《師父：那些我在課堂外學會的本事》

關於業務、經商

這本書對我的印象深刻的點，是就覺得他講的超對，用很務實又正向的視角分析經商、做生意、做業務的細節，他不會批判，也有很多實例，可以從案例看見很多細節。

剛隨手翻看到一句，覺得很棒「成功銷售的秘訣在於不要怕提出要求。你不提出要求，就不可能得到。」其實我過去蠻排斥業務這個工作，對以前的我來說，覺得業務就是胡亂賣東西的人，但後來想想，可能是因為我沒有遇過好業務，或是我自己還沒有能力辨識好業務，搞不好，我身邊充滿許多好業務，所以想想，也許先前的想法只是誤會。後來自己親自當了業務一年，發現業務是一份很偉大的工作，他需要有堅定的心，才有辦法輕鬆勝任，總之，現在我對業務這份工作是尊敬的，不過這個尊敬也只會在我自己也真的懂這個行業時，我才有資格對別人做評論。

先前做業務的時候非常挫責，但挫折可能在於我太被要求速成了，或是這個社會對於業務的期待，是需要能與客戶有匹配的對話能力，才有資格升任業務這份工作。總之，當時的我非常挫責，我也可能礙於我只要覺得還沒有充足的知識，就無法跟別人進行分享，當然包含帶著想要銷售的口吻去面對客人，因為我覺得我什麼都不會，而我竟然只是要去那邊跟別人講一個我所不了解的事情，或是我不熟悉的事情，我實在做不到。

說來說去，覺得老闆也是業務的一種，我現在對業務的看法，就是可以自己追求獎金的職務，無論有沒有底薪都可以是業務，而且後來覺得，就算在朝九晚五的工作，也可以是業務，因為你可以當你主管的業務，好好的對他施展各種你的長才和忠誠，並且識相的輔助他，讓他需要你、不能沒有你，我覺得這也是一個很好的業務。

再者，人生也不只有工作，很多時候我們得為自己「主動爭取」，才有更好的機會，也才能在有限的資源中，窮盡他的使用。主動為自己爭取各種東西，是一種愛自己的表現，因為你值得這些你所想要的一切。