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  • 飛飛

讀書心得《師父:那些我在課堂外學會的本事》

關於業務、經商


這本書對我的印象深刻的點,是就覺得他講的超對,用很務實又正向的視角分析經商、做生意、做業務的細節,他不會批判,也有很多實例,可以從案例看見很多細節。


剛隨手翻看到一句,覺得很棒「成功銷售的秘訣在於不要怕提出要求。你不提出要求,就不可能得到。」其實我過去蠻排斥業務這個工作,對以前的我來說,覺得業務就是胡亂賣東西的人,但後來想想,可能是因為我沒有遇過好業務,或是我自己還沒有能力辨識好業務,搞不好,我身邊充滿許多好業務,所以想想,也許先前的想法只是誤會。後來自己親自當了業務一年,發現業務是一份很偉大的工作,他需要有堅定的心,才有辦法輕鬆勝任,總之,現在我對業務這份工作是尊敬的,不過這個尊敬也只會在我自己也真的懂這個行業時,我才有資格對別人做評論。


先前做業務的時候非常挫責,但挫折可能在於我太被要求速成了,或是這個社會對於業務的期待,是需要能與客戶有匹配的對話能力,才有資格升任業務這份工作。總之,當時的我非常挫責,我也可能礙於我只要覺得還沒有充足的知識,就無法跟別人進行分享,當然包含帶著想要銷售的口吻去面對客人,因為我覺得我什麼都不會,而我竟然只是要去那邊跟別人講一個我所不了解的事情,或是我不熟悉的事情,我實在做不到。


說來說去,覺得老闆也是業務的一種,我現在對業務的看法,就是可以自己追求獎金的職務,無論有沒有底薪都可以是業務,而且後來覺得,就算在朝九晚五的工作,也可以是業務,因為你可以當你主管的業務,好好的對他施展各種你的長才和忠誠,並且識相的輔助他,讓他需要你、不能沒有你,我覺得這也是一個很好的業務。


再者,人生也不只有工作,很多時候我們得為自己「主動爭取」,才有更好的機會,也才能在有限的資源中,窮盡他的使用。主動為自己爭取各種東西,是一種愛自己的表現,因為你值得這些你所想要的一切。

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